Au-delà du Röstigraben: pourquoi CONDA parle désormais aussi français

C’est fait.
Nous avons osé franchir le Röstigraben, ce qui était nécessaire depuis longtemps. Et oui, nous n’avons pas été surpris : la Suisse romande est une source inépuisable d’innovation. Pour nous, cela signifie apporter le crowdinvesting là où l’esprit d’entreprise rencontre l’énergie.

Pour vous, cela signifie encore plus d’opportunités d’investissement passionnantes, de nouveaux secteurs, de nouveaux talents – directement issus de Suisse romande. Le milieu est dynamique, connecté, prêt. Et nous aussi.

« Avec cette expansion, nous tenons la promesse faite à nos actionnaires de développer CONDA.ch dans toute la Suisse. Il s’agit d’une étape importante pour nous, et nous sommes fiers d’avoir déjà pu attirer plusieurs start-ups prometteuses de Suisse romande dès le lancement. C’est un signal fort envoyé à nos investisseurs, mais aussi aux start-ups de toute la Suisse. Cela souligne que le crowdinvesting touche une corde sensible et qu’il continue d’offrir d’importantes opportunités de croissance en Suisse. »
– Christian Klumpe, direction de CONDA.ch

En même temps, c’est un signal envoyé à notre communauté: nous prenons notre expansion très au sérieux. Non seulement à Zurich, Berne ou Saint-Gall, mais aussi à Lausanne, Genève ou Neuchâtel. Dès maintenant, tu trouveras toutes les pages de campagne en allemand, français et anglais. Une véritable valeur ajoutée pour les start-up. Et pour les investisseurs. Tout le monde y gagne ! Et la Suisse romande ? Elle est en train de devenir le centre d’intérêt des start-ups. Ou, comme Swisspreneurs l’a récemment demandé : « Le centre de gravité de l’innovation suisse se déplace-t-il vers l’ouest ? » Le fait est que 4 des 5 principales start-ups suisses sont originaires de Suisse romande. (Source : Swisspreneurs) L’avenir des start-ups se trouve en Suisse romande, et nous sommes au cœur de cette évolution.

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Notre première étape importante

En juin, nous avons lancé notre première campagne de financement participatif en Suisse romande avec Plair, une spin-off de l’Université de Genève. Cette start-up développe une technologie permettant de surveiller en temps réel les salles blanches pharmaceutiques, une innovation au potentiel commercial énorme. Le public a été convaincu : 77 investisseurs, plus de 350 000 CHF, un excellent début pour la Suisse romande. Vers la campagne de Plair.

Mais qui a rendu cette avancée possible ?

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« La Suisse romande est prête pour le crowdinvesting – et moi aussi. »

Entretien avec notre responsable du développement commercial: Pauline Moser.

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Pauline, tu as récemment rejoint l’équipe CONDA et tu apportes ton bilinguisme français à CONDA. Comment se sont passés tes débuts?
J’ai travaillé aussi bien dans des start-ups que dans une société d’investissement, mais CONDA est très différente. Structurellement, c’est toujours une start-up – petite, agile et entrepreneuriale –, mais elle poursuit une mission unique : nous construisons une communauté d’investisseurs et aidons les start-ups à lever des fonds auprès de celle-ci. Nous renforçons ainsi les deux parties. Nous évaluons les start-ups potentielles du point de vue des investisseurs et aidons ces derniers à trouver le public adéquat pour leur campagne. Pour moi, c’est un nouveau défi passionnant, car il combine la réflexion analytique et la création de communauté, et je me sens déjà très inspirée par ce mélange.

Qu’est-ce qui t’a séduit dans la mission de promouvoir le crowdinvesting en Suisse romande?
Après trois ans à l’étranger, je suis très heureux de revenir à mes racines et d’aider les start-ups de ma région natale à lever des capitaux et à stimuler leur croissance. Dans mon travail précédent dans le domaine de l’investissement à impact social, j’ai été fasciné par la façon dont des produits financiers non conventionnels peuvent devenir de véritables moteurs de croissance lorsqu’ils sont orientés vers ce qui compte vraiment. Je considère le crowdinvesting comme un moyen puissant, mais encore trop peu utilisé, pour les start-ups de lever des fonds. Beaucoup de gens souhaitent que leur argent soit utilisé à bon escient et ait un impact. Cependant, ils ne savent souvent pas comment faire le premier pas. En Suisse notamment, la propension à investir est forte, et je suis fier de pouvoir désormais dire aux gens : voici un moyen concret pour que votre argent soutienne de jeunes entreprises innovantes et fasse la différence.

Comment décrirais-tu le milieu des start-up en Suisse romande?
Ce qui m’a le plus surpris, c’est l’ouverture et la coopération qui règnent dans le milieu des start-up en Suisse romande. Lorsque j’ai contacté différentes organisations qui soutiennent les start-up, toutes se sont montrées très accueillantes et disposées à collaborer. En Suisse romande, l’ensemble de l’écosystème semble uni autour d’un objectif commun : aider les start-up à réussir. Les fondateurs y trouvent de nombreux points de contact pour obtenir des conseils et des ressources, et c’est précisément ce soutien qui est crucial lorsqu’on crée une nouvelle entreprise.

Où vois-tu le plus grand potentiel pour le crowdinvesting?
Je vois le plus grand potentiel pour le financement participatif dans le besoin croissant de transparence des investisseurs. Ils veulent pouvoir comprendre exactement où et comment leur argent est utilisé. C’est pourquoi nous conseillons toujours aux start-ups qui lancent une campagne chez nous de communiquer clairement l’utilisation des fonds collectés et de les utiliser effectivement aux fins indiquées. C’est essentiel, surtout lorsqu’une start-up prévoit plusieurs campagnes. La confiance s’installe lorsque les investisseurs voient que les promesses sont tenues. Une confiance accrue attire davantage d’investisseurs, renforce les campagnes et, au final, génère plus de capitaux. C’est précisément là que réside la grande opportunité pour le crowdinvesting : s’il parvient à répondre de manière cohérente à ce besoin de transparence, le crowdinvesting pourrait s’imposer dans le courant dominant.

Comment s’est passée votre première expérience en Suisse romande?
Le premier projet en Suisse romande est arrivé juste après mon arrivée chez CONDA. Ce fut donc une expérience très enrichissante pour moi. C’était la première fois que j’assumais le rôle de chef de projet, tout en découvrant les processus internes de CONDA. J’ai vraiment appris sur le tas, ce qui m’a aidée à m’adapter très rapidement à mon nouveau rôle.

Quels sont les défis à relever et comment comptes-tu les aborder?
Dans le cadre de mes fonctions chez CONDA, l’un des principaux défis consiste à faire preuve de patience. En Suisse alémanique, le crowdinvesting est déjà beaucoup mieux connu et CONDA s’est imposé comme un acteur important dans ce domaine. En Suisse romande, en revanche, nous entrons sur un nouveau marché. Il faut du temps pour se faire un nom. Établir des relations, ce qui est pour moi la clé du succès, ne se fait pas du jour au lendemain. Le soutien que nous avons déjà reçu de nos premiers partenaires en Suisse romande n’en est que plus précieux : ils nous ont invités à des événements, nous ont aidés à promouvoir notre propre événement de lancement en septembre et nous ont même recommandé directement des start-ups intéressantes. Tout cela nous a énormément aidés à évaluer le potentiel du marché romand. Nous nous sentons désormais parfaitement préparés pour le second semestre.

Que pouvons-nous attendre des prochaines campagnes ? Qu’est-ce qui est en préparation?
Je ne voudrais pas en dévoiler trop ici, car je souhaite garder un peu de surprise. Mais je peux déjà vous dire que le prochain trimestre sera très passionnant. Diverses start-ups de toute la Suisse romande lanceront leurs campagnes sur CONDA à l’automne. Elles sont actives dans des domaines très variés, mais toutes sont innovantes. Elles développent des produits que chacun d’entre nous pourrait utiliser. De plus, des événements seront organisés à Genève et à Zurich, où vous pourrez rencontrer les fondateurs en personne.

Que diriez-vous à une start-up romande qui envisage de lancer une campagne de crowdinvesting avec CONDA?
Venez nous voir ! Notre porte est toujours ouverte pour un premier entretien et faire connaissance. Grâce à notre processus de sélection, nous pouvons très rapidement évaluer si vous êtes éligible pour une campagne de financement participatif. Si vous êtes sélectionné, nous mettrons tout en œuvre pour vous soutenir au mieux et vous accompagner à chaque étape de la campagne. Mais une chose est importante : c’est vous qui déterminez en grande partie votre succès par votre préparation, votre engagement et votre collaboration active.

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Quelle est la prochaine étape?

Les campagnes d’Orion Horse Shoes et de Big Sack sont actuellement en cours. Il s’agit de deux start-ups totalement différentes, mais qui partagent un objectif commun : croître grâce au financement participatif.
Et ce n’est pas tout : d’autres campagnes suivront à l’automne et jusqu’à la fin de l’année.

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Rétrospective: événement de lancement à Genève

En septembre 2025, nous avons célébré avec notre nouvelle communauté le lancement officiel de CONDA en Suisse romande, en direct à Genève, en présence des fondatrices, des investisseurs, des partenaires et des soutiens.

Les start-ups ont présenté leurs idées, le public a posé ses questions. L’événement s’est poursuivi par un délicieux apéritif et des discussions passionnantes.

Nous sommes impressionnés par l’intérêt, les retours et l’énergie qui ont animé cette journée.