Les étapes clés d’ONESTO : vers une croissance internationale

ONESTO a montré ces dernières années comment une marque suisse de café peut devenir, étape par étape, une marque scalable avec une ambition internationale. Cette évolution n’est pas le fruit du hasard. Elle repose sur des étapes concrètes : rebranding, nouveau webshop, référencements retail, développement de la production, break-even et entrée sur le marché allemand.

La campagne de crowdinvesting actuellement en cours sur CONDA.ch s’inscrit précisément dans cette dynamique. ONESTO a démontré que le café bio et Fairtrade ne fonctionne pas seulement dans une niche, mais peut s’intégrer au quotidien des consommateurs. L’objectif est désormais d’utiliser cette base pour lancer la prochaine phase de croissance.

Du rebranding à une marque établie

L’année 2021 a marqué un point de départ important. Avec le rebranding en « ONESTO Kaffee », un nouveau webshop, le lancement des pads ONESTO-E.S.E et un concept marketing clair, l’entreprise a posé les bases de son développement actuel.

Cette étape a permis de construire un positionnement qui reste au cœur de la marque : ONESTO représente un café premium honnête, une qualité bio, des valeurs Fairtrade et un savoir-faire suisse de torréfaction. Dès le départ, l’objectif était de rendre le café premium durable accessible, compréhensible et scalable.

2023 : le passage au retail national

En 2023, ONESTO a franchi plusieurs étapes centrales sur le marché suisse. Le référencement national chez Coop, la phase de test chez Migros, le focus sur le retail et le B2C ainsi que la nouvelle installation de torréfaction ont renforcé la base opérationnelle de l’entreprise.

La présence dans le retail est particulièrement importante pour une marque de café. Pour devenir une marque du quotidien, il ne suffit pas d’être visible en ligne. Il faut également être disponible là où les consommateurs font régulièrement leurs achats. Avec ses référencements dans le commerce de détail suisse, ONESTO a montré que le produit et la marque pouvaient fonctionner sur un marché plus large.

2024 : Migros, test en Allemagne et break-even

2024 a été une année clé pour ONESTO. Le référencement national chez Migros, la phase de test d’ONESTO Allemagne, la nouvelle machine d’emballage et l’atteinte du break-even représentent des progrès majeurs vers la mise à l’échelle.

Le break-even est une étape opérationnelle particulièrement importante. Il montre qu’ONESTO ne se limite pas à une croissance commerciale, mais construit également des structures économiques plus solides. En parallèle, la nouvelle machine d’emballage a permis de gagner en efficacité et de préparer des volumes plus importants.

2025 : entrée en Allemagne et nouvelle croissance

En 2025, ONESTO a franchi d’autres étapes décisives : l’entrée sur le marché allemand, une croissance du chiffre d’affaires retail en Suisse d’environ 50 % et une augmentation de capital de CHF 274 000. La page de campagne mentionne également pour 2025 un chiffre d’affaires d’environ CHF 1,8 million ainsi qu’un EBITDA de plus de CHF 150 000.

Cette évolution montre qu’ONESTO n’aborde pas sa prochaine phase de croissance à partir d’une simple idée, mais sur la base d’un modèle déjà actif. La marque est visible sur le marché suisse, les produits sont disponibles dans le retail et en ligne, et le développement opérationnel a franchi des étapes importantes.

Environ 600 % de croissance des ventes de grains depuis 2021

Un autre indicateur central est l’évolution des ventes de grains. Depuis 2021, ONESTO a augmenté ses ventes de grains d’environ 600 %. Cette dynamique montre que la demande pour un café bio et Fairtrade honnête s’est fortement développée.

Pour ONESTO, il s’agit d’un signal important : la marque ne fonctionne pas seulement comme concept, mais aussi dans le comportement d’achat réel. C’est précisément là que se crée la base de la scalabilité : une demande récurrente, une visibilité croissante et une acceptation plus forte sur le marché.

Les prochaines étapes : Allemagne, États-Unis et distribution internationale

Après les étapes déjà franchies, ONESTO se concentre désormais sur les prochains leviers de croissance. Les priorités sont le développement de l’Allemagne, la validation du marché américain et la construction d’une structure de distribution internationale.

L’Allemagne représente un marché logique pour la prochaine étape : proche géographiquement, important en volume de consommation et pertinent pour les marques alimentaires durables. Le marché américain doit être validé avec une approche digital-first afin d’évaluer le potentiel, la demande et la scalabilité.

Crowdinvesting sur CONDA.ch

Avec sa campagne de crowdinvesting sur CONDA.ch, ONESTO permet aux investisseurs de participer à sa prochaine phase de croissance. L’entreprise combine un produit de consommation fort, un positionnement durable clair, une présence retail existante et un potentiel de croissance internationale.

ONESTO représente ainsi bien plus que du café. La marque associe plaisir, responsabilité, savoir-faire suisse et développement économique dans un marché du quotidien.

Investir maintenant dans ONESTO

Les étapes déjà franchies montrent qu’ONESTO a construit de la valeur de manière cohérente ces dernières années. Du rebranding aux référencements retail nationaux, jusqu’au break-even et à l’entrée en Allemagne, l’entreprise a posé les bases de sa prochaine phase de croissance.

Toutes les informations sur la campagne de crowdinvesting en cours sont disponibles ici :
CONDA.ch/onesto